随着酱香型白酒的合理发展，浓郁的香气牢牢占据了主旋律的位置，清爽的香气重燃热情，细分品类也在忙着更新竞争点。
林货桑发现今年春季糖季期间，光瓶酒企业动作频频，凭借自身的努力，炒出了糖酒节的热点话题。其中，除了举办战略发布会外，许多光瓶酒公司还通过命名论坛增加了曝光度。不仅如此，在世纪新城国际会展中心主展馆、北京产区和亿清特展位，红星二锅头、永丰酒业等品牌齐聚一堂，共同参展。
林货桑觉得纵观目前的光瓶酒市场，它已经从10元的价格带跳到了100元的价格段，从浓香型光瓶酒的主导地位跳到了浓香型清酱的主导地位。随着盒装酒继续占据高端市场的主导地位，光瓶酒也在不断调整姿态以满足市场需求。如今，随着光瓶酒逐渐褪去低端标签，价格还能再涨涨！售价100元的盒装酒也出现了轻微的危机。
01.亲和力光瓶酒走进世纪新城国际会展中心5号展厅，红星二锅头、永丰二锅头等光瓶酒在北京产区展位和一清展位的众多盒装酒中脱颖而出。此外，郎酒、泸州老窖和山西汾酒等品牌的光瓶酒也出现在糖酒交易会的主展厅。在春糖前期，光瓶酒品牌也采取了一系列行动，以光瓶酒举办2023年品牌发布会，确定以“全面到C”为核心的发展战略。不仅如此，在春季糖果节期间，以光瓶酒为主题的论坛继续吸引与会者的注意力。
赛道持续扩张的结果之一是在春季糖期，光瓶酒的活性持续增加。纵观今天，光瓶酒似乎在白酒激烈的竞争格局中找到了平衡点，进入了发展的快车道。据林货桑调查数据显示，光瓶酒酒品类自2013年起进入快车道，市场规模从352亿元增加到2021的988亿元，复合增长率为13.8%。预计2022年至2024年市场将保持16%的年增长率bob·体育综合(中国)平台- 登录入口，预计2024年市场容量将超过1500亿元，未来十年将超过2000亿元。
对此，林货桑觉得：“目前，中国白酒行业已经经历了几年的快速增长，在快速增长中积累的矛盾需要释放。疫情之后，外部经济环境、消费趋势等正在发生或已经发生了很大的变化。喝起来好，但对消费者的胃口来说不贵。”当高端盒装酒不断瞄准商务宴会场景时，光瓶酒依托快速扩张的市场，紧紧围绕餐饮渠道的消费场景。与盒装酒产品的“高端”形象不同，光瓶酒在终端市场似乎更有“亲和力”。近日，林货桑，发现餐厅光瓶酒的主要产品是本地酒、牛栏山和江小白，价格从20元到100元不等。对此，业内人士指出，尽管目前光瓶酒的终端价格可能看起来非常“友好”，但其背后的问题是光瓶酒的整体低价带。在玻汾不断提高上限的情况下，包括牛栏山、老村长、一担粮食等在内的光瓶酒价格未能抢占市场缺口。
与盒装酒相比，长期被贴上低端标签的光瓶酒现在很难摆脱低价的外表。目前光瓶酒的天花板产品是黄盖玻汾，价格在70元/瓶左右。此外，国货牛栏山旗下的主流畅销产品集中在较低的价格区间，定价在10-30元左右。
从终端市场的反馈中不难看出，光瓶酒似乎已经成为低价区的代名词。纵观近年来，不难看出光瓶酒价格带的变化。尽管光瓶酒产品的价格区间有所增加，但相对缓慢。2019年初，黄盖玻汾主要关注终端市场40-50元的价格区间。当时，这个价格区间已经是光瓶酒领域的天花板式存在。另一方面，牛栏山酒厂销售观白牛二、红星二锅头等产品，终端价格集中在10元左右。
如今，随着价格的不断上涨，黄盖玻汾在一些市场的成交价已经接近60元，牛栏山、红星等光瓶酒也逐渐冲击到了20元的价格区间。事实上，在很长一段时间里，打着低端人的幌子，这瓶酒里充满了“反骨”。为了摆脱低价标签，近年来，光瓶酒产品不断采取小步慢跑的涨价模式，不断抬高光瓶酒的天花板。
当玻汾、牛栏山通过提价突破低端设计时，泸州老窖、光良等品牌通过新品布局，直接将价格带下调了100元。“随着消费升级和理性消费的回归，光瓶酒不再是低端酒的代名词。未来，光瓶酒结构的升级将为市场扩张带来强大动力，而这种扩张的很大一部分将由中高端瓶装酒贡献。100元以下的市场份额基本被占据通过光瓶酒，整体市场容量将非常可观。
长期盘踞在低端价格区间的光瓶酒，如今正不断冲击着100元的价格区间。根据华策咨询的《2023-2032年光瓶酒发展趋势报告》，100元以下的盒装酒已被优质光瓶酒所取代，光瓶酒的价格区间不断扩大，市场规模进一步扩大。产品结构的升级进一步推动了光瓶酒市场的扩张。未来，100元以下白酒的市场份额将基本被光瓶酒占据，整体市场容量将非常可观。消费量和价格的增长趋势将推动该行业进入新一轮快速发展周期。
光瓶酒市场的升级已经基本完成，价格上限已经提高，吸引了许多大品牌进入。区域酒企提高龙头产品价格，也有利于品牌优势逆势挤压二三线酒企市场。高线光瓶酒开始进入“战场”，整体价格走势将带动涨幅。
对此，现在高端光瓶能被消费者接受的价格在100元左右。未来，高线白酒的标准将继续提高，三五年后，高线光瓶酒的价格有可能达到200元甚至更高。所以，林货桑认为高线光瓶的价格也会上涨，不仅仅是100元和200元的固定价格，而是每个人都能接受的价格状态
纵观目前终端市场上的百元价位产品，无论是茅台集团以每瓶156元的价格推出的中低端酱酒，还是被列为“中国名酒销量前三”、每瓶188元的剑南春K6，中低端盒装酒的市场份额正逐渐成为高端光瓶酒市场的一部分。
对此，100元以下的盒装酒更常被优质光瓶酒所取代，光瓶酒的价格区间不断延伸，进一步扩大了市场规模。30元和50元的价格区间正在逐步升级为50元和100元的价格段。与此同时，受新国家标准出台的影响，消费者态度回归理性，导致价格在20元以下的产品出现降价趋势。未来，经过3-5年的培育，光瓶酒将进入百元时代。
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