最初，他只是烟卷厂里一名普通的工人，却凭着自己的努力，建立了自己的鸡尾酒品牌，在负债两千多万的情况下，还能力挽狂澜，把它打造成国内第一的鸡尾酒品牌。
刘晓东是甘肃兰州人，于1976年出生。在那个经济并不发达的年代，他先于1990年进入了兰州烟卷厂工作，在兰州烟卷厂工作两年后，他觉得这份工作一眼就能看到头，并没有什么前途。
于是在看到身边许多人纷纷南下寻找发展机会时，他也于1992年前往深圳，准备在机会更多的南方拼出一番事业。
来到深圳，他经过一番打探选择后，进入了一家香料公司工作。因为吃苦耐劳，勤奋好学，又在烟卷厂有过两年工作的经验，很快就升到了销售经理的职位。
香料公司的工作十分简单，他在工作了一段时间后，觉得自己已经掌握了足够的销售经验，于是毅然辞职，带着自己积攒下来的20万元，创办了百润香精香料有限公司，独自开始了创业打拼。
那时候，香精生意是十分红火的，刘晓东凭借着优秀的管理和销售经验，很快赚到了自己创业的第一桶金。随着公司发展得越来越好，刘晓东的野心也越来越大，想要在商界占有自己的一席之地。
一次偶然的机会，他从朋友那里得知，夜场的酒水市场十分广阔。仅仅是鸡尾酒，在上海夜场一夜的销售额，就比他的公司在全国各地一夜的总销售额都还要高。
了解到这个情况后，刘晓东虽然十分羡慕，内心也蠢蠢欲动，但却并未贸然出手。谨慎的他认为，想要进军鸡尾酒行业，首先需要对这个市场有个全面的了解。
在一番调查后，他了解到，此时的上海夜场，主要以啤酒和洋酒为主，其中尤其是国内的青岛啤酒和国外的威士忌最为火爆。
在这种情况下，新的酒水很难再进入市场。因此，他必须开发出一种全新的酒水，以新颖来吸引顾客的眼球。
在专家的帮助下，刘晓东将果汁和伏特加结合，经过一番精心的调制后，制造出了一种全新的预调鸡尾酒，并把这种鸡尾酒品类命名为RIO。
鸡尾酒调制成功后，接下来要面对的就是如何打开市场。经过一番思索和商讨后，刘晓东采取了最为保险的低价策略，将鸡尾酒定价为20元，而这个价格，几乎比其他鸡尾酒低了一大半。
在刘晓东看来，如此低廉的价格，一定可以让RIO取得十分不错的销量，从而打响RIO的品牌。可是，RIO推出后的销量却不尽人意。
在夜场，酒水通常都是由销售服务员进行推销的，但由于RIO的利润太低bobty，夜场的服务员在推销的时候，就直接把它和普通的饮料混在一起卖。
为了提高销量，刘晓东不得不重新制定价格，把RIO的定价提升到了30元。但是，当时的啤酒价格，普遍定价在30元左右，这样一来，RIO就进入了啤酒的市场，随即也就引起了啤酒厂商的不满和排挤。
作为啤酒市场的大头，青岛啤酒首先发难，直接包场，买断客源；随即，百威通过投入更多的人力和财力，几乎收买了所有的销售服务员，RIO鸡尾酒一时间无人愿意推销。
紧接着，洋酒的经销代理商们也对RIO鸡尾酒进行了围攻。在各大品牌和酒厂们的强烈排挤下，刘晓东的RIO鸡尾酒销量惨淡，每天只能卖出零星几瓶，毫无利润可言。
但是，刘晓东受到的打击还在后面。由于亚洲的烈酒市场趋于饱和，亚太区的酒水巨佬戴维克就盯上了RIO的预调鸡尾酒，认为这种酒类应该会有很大的发展前景。
但是令戴维克没想到的是，冰锐推出后，竟然也像刘晓东的RIO一样，在夜场里难以突围，陷入了被动的僵局。
2008年，戴维克的鸡尾酒依旧销售惨淡。而此时的刘晓东，也已经负债2500多万，几乎面临着破产和倒闭。
同年7月，淘宝举办了自己的五周年庆典。戴维克瞄上了电商平台，准备把自己的鸡尾酒从不怎么景气的夜场撤出来，进军电商行业。
看到冰锐取得的成功，刘晓东也开始尝试把RIO推广到电商平台，但此时距离冰锐进入电商，已经过去一年了。
RIO虽然起步晚，但刘晓东却通过冰锐的成功，明白了预调鸡尾酒的目标客户应该是一些追求新潮的年轻人。
为了提高RIO的销量，刘晓东改变了自己的经销制度和营销方式。在营销方式上采用不设二级经销商的方式，仅2013年，RIO就占据了预调酒类40%以上的货架，销售额高达1000多万元。
为了进一步提高RIO鸡尾酒的知名度，树立其年轻新颖的品牌形象，刘晓东把目光投向了大火的综艺和电视剧上。
在《奔跑吧兄弟》、《何以笙箫默》等火爆的综艺电视剧上，都能看到RIO鸡尾酒的身影，RIO也通过这种方式，迅速出圈，成为年轻人的新宠。
但是，有利必有弊。RIO虽然通过植入大火节目的方式圈了不少好感，但与此同时，巨额的广告费用对于刚刚起步的RIO来说，也是一笔巨大的开销。
为了挽回消费者，提高销售额，刘晓东于2017年推出了RIO鸡尾酒的全新微醺系列，并选取“谋女郎”周冬雨作为品牌代言人，把微醺系列的受众定位为年轻女性。
此后，刘晓东再接再厉，又接连采用多种创新营销方式，采用简约时尚的包装，并跟六神花露水等国民品牌进行联名，吊足了年轻人的胃口，吸引了一大波热度，RIO的知名度也进一步得到了提高。
现在，年轻人尤其是年轻姐妹，一起聚会时总会叫上几瓶RIO鸡尾酒，刘晓东的营销无疑是十分成功的。
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